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Dicas de como criar um time de alta performance em vendas

2 de outubro de 2019

Como criar um time de alta performance em vendas: Veja 5 dicas para motivar a sua equipe de vendas e torna-la mais produtiva para aumentar a lucratividade do negócio e oferecer um atendimento de excelência aos clientes!

Contar com uma equipe de vendas de alta performance é essencial para maximizar os lucros e garantir um crescimento saudável para o negócio. Afinal, de nada adianta contar com uma equipe de vendas grande se as pessoas não forem produtivas.

Alta performance é sinônimo de comprometimento, autonomia, metas claras e processos bem definidos. Portanto, costuma ser muito mais fácil dizer como motivar uma equipe de vendas no papel do que, de fato, contar com uma equipe com esse nível de performance.

Está precisando virar o jogo do seu negócio para começar a vender mais e melhor? Então, veja 5 dicas de como criar um time de alta performance em vendas!

 

Como construir uma equipe de vendas vencedora

  1. Comece pelo básico

A sua equipe de vendas jamais conseguirá realizar um trabalho se ela não souber quais os processos para tanto. Por isso, o primeiro passo para contar com um time de alta performance é definir processos claros.

Aqui, você precisa garantir com que todos saibam qual a dinâmica comercial, como as ferramentas devem ser usadas, qual o perfil de clientes desejados, entre outros aspectos. Só assim será possível manter um foco nas atividades dos vendedores e evitar conflitos ou perda de tempo.

 

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Além disso, processos bem estruturados ajudam a assegurar um padrão no atendimento. E esse pode ser um ótimo diferencial para que a sua empresa comece a sair na frente dos concorrentes!

 

  1. Reconheça as conquistas

Oferecer bonificações e prêmios aos vendedores pelas metas batidas é sim uma excelente maneira de motivá-los. Ainda assim, são poucas as empresas que conseguem acertar nesse ponto.

 

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O reconhecimento por um trabalho bem feito aumenta a motivação da equipe de vendas. Além disso, dá aquele “gás” tão importante para que as pessoas continuem buscando se superar dia após dia.

A recompensa deve ser feita tanto em grupo quanto de maneira individual. O importante aqui é entender o que os seus vendedores valorizam e reconhece-los toda vez que um objetivo é cumprido ou superado.

 

  1. Entenda que conhecimento nunca é demais

Uma equipe de vendas de alta performance não é sinônimo de vocação ou de sorte. Pelo contrário, é resultado de um trabalho árduo e de uma sede constante por evolução.

Pense que a sua equipe jamais irá subir um patamar se você não os munir com as ferramentas e o conhecimento necessário para tanto. Por isso, investir em treinamentos e capacitações constantemente é essencial.

Como a equipe de vendas costuma ter uma rotina bastante corrida, uma dica interessante pode ser realizar os treinamentos online. Com isso, todos têm a oportunidade de participar, mas escolhendo o momento mais adequado para absorver os conhecimentos.

 

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  1. Jamais deixe de lado as ferramentas

Exigir que a sua equipe de vendas seja mais produtiva sem criar os meios necessários para tanto é uma expectativa que está fadada a ser quebrada.

Por mais experientes e talentosos que seus vendedores sejam, eles precisam contar com as ferramentas adequadas para que o trabalho flua mais facilmente e o tempo seja otimizado.

 

 

Aqui, podemos citar o CRM e demais softwares de gestão de projetos. Com eles, é possível acompanhar e rever histórico de clientes, além de organizar a agenda, tornando a rotina de trabalho muito mais fácil.

 

  1. Seja o exemplo

Por fim, vale dizer que uma equipe de vendas de alta performance é espelho de uma cultura e de um líder também de alta performance.

Engajar os vendedores requer que você crie um ambiente propício para tanto e mantenha a comunicação aberta e transparente.

Ofereça feedbacks constantemente e conheça a fundo o seu time para que seja possível aproveitar ao máximo o ponto forte de cada um.

    

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