Inbound Marketing

"As pessoas não compram o que você faz, elas compram

o motivo pelo qual você faz." (Simon Sinek)

O QUE É ?

INBOUND MARKETING

"Marketing para pessoas certas e no
momento certo."

O  Inbound  Marketing  é  uma  estratégia  que  tem  o  poder  de  atrair  e  conquistar  o público­-alvo. Trata­-se de um processo capaz de capturar leads qualificados aqueles que realmente tenham interesse em adquirir produtos e serviços da empresa ­ e gerar oportunidades  de negócio, sejam eles B2B ou B2C, de pequeno, médio ou grande porte.

Investimos  em  planejamento  e  estratégias  de  inbound  marketing  para gerar leads, qualificar e aumentar oportunidades de venda, reduzir tempo e custos e reter clientes.   e  aumento  no  número  de    vendas.  Tudo  isso de  forma automatizada.

Marketing tradicional

X

Marketing Inbound

“Empurra” produtos e serviços para os clientes.

É o marketing de interrupção.

Cria o interesse no público­-alvo pela sua empresa e o

que ela oferece. É o marketing que as pessoas amam.

Alto custo de aquisição de clientes.

Baixo custo de aquisição de clientes.

Clientes são impactados com grande

quantidade de anúncios online e offline.

Clientes vêm até você por meio de ferramentas de

busca, referências e mídias socias.

Empresas fornecem pouco ou nenhum

valor para seus clientes.

A prioridade é gerar valor.

Comunicação unidirecional.

Diálogo aberto entre a empresa, prospects e clientes

Faz uso de anúncios, spam, banners,

compra de listas e exposição de publicidade.

Utiliza SEO, marketing viral e criação de conteúdo.

Não é possível mensurar as ações

Todas as ações são mensuráveis

COMO FUNCIONA A METODOLOGIA

INBOUND MARKETING

Entenda nosso processo e as etapas do projeto

Seja encontrado pelos seus potenciais clientes

Com a mudança no processo de compra, hoje o poder de decisão está com o cliente. Portanto, o primeiro passo é gerar tráfego qualificado, ou seja, atrair o interesse das pessoas certas e mais adequadas a se tornarem um lead.

A Marknet Agência Digital oferece ferramentas de atração baseadas no planejamento e na produção de conteúdo relevante, de acordo com o perfil do seu público-alvo. Tais como:

  • Blog;
  • Otimização para mecanismos de buscas (SEO);
  • Mídias Sociais;
  • Compra de Mídia.

Transforme visitantes em oportunidades reais de venda.

Não basta atrair visitantes para o seu site. É necessário convertê-los em leads, ou seja, pessoas que deixam seus dados para a empresa manter um relacionamento até elas se tornarem clientes.

Por isso, trabalhamos para oferecer uma estratégia de inbound marketing eficiente, a qual ajudará na transformação de ambientes digitais de sua empresa em máquinas de geração de leads qualificados a custos baixos. Algumas das táticas que adotamos nessa etapa sâo:

  • Produção de conteúdos ricos (ebooks, templates, vídeos, webinários, whitepapers);
  • Call-to-actions;
  • Landing pages;
  • Formulários;
  • Campanhas de nutrição;
  • Testes A/B.

Fortaleça o relacionamento com seus clientes

Após atrair os visitantes e convertê-los em leads, é necessário manter um relacionamento com eles para educá-los e conduzí-los pelo funil de vendas até que estejam prontos para comprar.

A Marknet Agência Digital investe em estratégias para nutrir e “aquecer” os leads até que esses atinjam o momento ideal da compra. Conheça algumas delas:

  • Email Marketing;
  • Redes sociais;
  • Segmentação de leads;
  • Nutrição de leads;
  • Respostas automáticas;
  • Automação de marketing;
  • Encaminhamento para vendas, integração com CRM.

Aumente suas vendas através do inbound marketing

Desenvolva uma estratégia de vendas, retenção e fidelização dos clientes. Para isso, a Marknet foca na geração de conteúdo e relacionamento com o objetivo de aumentar a satisfação dos clientes da sua empresa. Investimos em ferramentas como:

  • Pesquisas;
  • Monitoramento de mídia social;
  • Campanhas de upselling/cross-selling.

Descubra onde, como e quanto está investindo

Ao contrário do que acontece com o outbound, onde medir as ações é algo muito incerto e sem informações precisas, no inbound marketing tudo pode e deve ser mensurado. Isso é fundamental para termos controle das estratégias, saber quais delas estão dando certo e o que precisa ser ajustado.

Conseguimos saber, por exemplo, quem abriu um e-mail, quem clicou em determinado link, quem não quer mais receber mensagens, quanto está sendo o retorno do investimento (ROI), etc.

É por esses e outros motivos que a Marknet Agência Digital busca analisar cada etapa anterior para manter a máquina se movendo e poder identificar o que precisa ser aperfeiçoado. Muitos são os relatórios produzidos:

  • Relatório diário e semanal da performance do funil de vendas, visitas, fechamentos de vendas, palavras-chave, páginas mais visitadas, etc.;
  • Relatório Social Diário;
  • Relatório de alcance para acompanhar o progresso de suas coneções na sua rede de contatos;
  • Funil de vendas;
  • Desenvolvimento no ranking do Google;
  • Redes sociais;
  • Segmentação de leads;
  • Respostas automáticas;
  • Automação de marketing;
  • Encaminhamento para vendas, integração com CRM.

VANTAGENS DO INBOUND MARKETING

Entenda nosso processo e as etapas do projeto

Seja encontrado

Impactando o público certo é possível aumentar a audiência do seu site. Isso fará com que sua empresa seja encontrada em pesquisas que utilizam terminadas palavras­chave e, certamente, ajudará no aumento das vendas.

Construção de autoridade

Mostre ao seu público que você tem know how para fornecer o serviço / produto do qual ele precisa por meio de blog posts, ebooks, infográficos, whitpapers, webnars, etc., você se torna referência no mercado.

Captação de leads

Seu negócio dependerá de um público para gerar lucros. È por esse motivo que a captação de leads é tão importante. Ela nada mais é do que fornecer um conteúdo relevante em troca de informações como email, telefone, etc.

Nutrição de leads

Relacione­-se com seus leads por meio de uma sequência de emails. Essa técnica pode aumentar em 50% o volume de vendas de um negócio, a partir da sua base de contatos, e reduzir em 33% o custo de aquisição de novos compradores. (Forrester Research).

Menor custo de aquisição por lead/cliente

Com a atração assertiva de boas oportunidades de vendas, o custo de aquisição dos clientes fica bastante reduzido e sua equipe de vendas ficará responsável somente por tentar transformá-los em compradores..

Integração com ferramentas de email marketing

Na hora da venda o cliente já esta mais informado com a empresa. Ou seja, o lead que é repassado ao departamento comercial já conhece possui interesse genuíno sobre os produtos e serviços.

Por que sua empresa deve investir em Inbound Marketing?

Em um mundo onde 99% do mercado já aderiu às plataformas digitais, é preciso ter um diferencial para se destacar dos demais. O Inbound Marketing é, sem dúvidas, a melhor opção para chegar a seu objetivo. Ao produzir conteúdo a marca conseguirá: atingir o publico desejado, deixando-os sempre informados; despertar interesse dos consumidores, colaborando para o “buzz”; aumentar a confiabilidade, segurança e qualidade do seu negócio.

O QUE DIZEM OS NÚMEROS

Confira o que isso significa em números e estatísticas no mercado

  • 47%

    Obter leads utilizando Inbound Marketing é 47% mais barato

  • 62%

    Custa 62% mais barato que Outbound Marketing.

  • 97%

    Blogs conseguem 97% mais links apontando para sua plataforma.

  • 275%

    A média de ROI (retorno sobre investimento) produzido pelo Inbound Marketing é de 275%.

  • 92%

    Em média 92% dos profissionais de marketing afirmam que é imprescindível para as empresas.

Inbound Marketing é recomendado para

a minha empresa?

E para o meu mercado?

O bom do Inbound Marketing é que ele é aconselhável para qualquer nicho

e porte de empresa pois irá apresentar a marca, deixar os consumidores

informados, esclarecer duvidas, gerar confiança, criar uma relação mais

próxima ao cliente e, o mais importante:

Converter leads em vendas.

PARCEIROS

A Marknet tem parceria com a Resultados Digitais, empresa referência do mercado de marketing

digital, a qual oferece uma ferramenta para a aplicação dessa metodologia e a conquista de

Resultados Reais e constantes.

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